Закрыть окно
Логин:
Пароль:
Запомнить:
Статьи  Ответы
Hi-Tech
Автомобили
Бизнес и финансы
Бытовая техника
Дом и квартира
Медицина
Мода и стиль
Психология
Разное
Спорт
Туризм
Цифровая техника
Бизнес и финансы     Валютный рынок     Недвижимость     Юридические вопросы    
Навигация
Актуально

Инвестируем в вендинговые массажные кресла

Опытом делится генеральный директор компании ООО «Технологии Прикосновения» Литвишко Олег: «Сейчас по основному перечню позиций, таким как домашние массажные кресла, ручные массажеры, массажные накидки, мы видим стогнацию и даже некое сокращение объема продаж. Вместе с тем общий объем продаж растет за счет единственной модели – вендинговых массажных кресел».
Массажное кресло В связи с кризисом основные игроки на рынке массажных кресел и массажеров жалуются на снижение объемов продаж. Это логично, так как и массажные кресла, и массажеры являются скорее предметами роскоши, чем товарами первой необходимости.
Но любой экономический кризис богат на парадоксы: вместе со спадом продаж по основному перечню продукции общий объем продаж растет. За счет чего?
Опытом делится генеральный директор компании ООО «Технологии Прикосновения» Литвишко Олег Михайлович: «Сейчас по основному перечню позиций, таким как домашние массажные кресла, ручные массажеры, массажные накидки, мы видим стогнацию и даже некое сокращение объема продаж. Вместе с тем общий объем продаж растет за счет единственной модели – вендинговых массажных кресел».
Справка: Вендинг – торговля товарами и услугами посредством автоматов.
Все мы прекрасно знаем вендинговые автоматы продающие кофе, бутерброды, бахилы, принимающие всевозможные платежи.
Вендинговые массажные кресла – кресла, оборудованные купюроприемниками. Такие кресла устанавливаются в аэропортах, на вокзалах, в гостиницах, крупных торговых центрах – везде, где можно встретить большое количество ждущих, скучающих, уставших людей. Вендинговые массажные кресла полностью автономны и для своей работы требуют только наличия розетки 220В.
В чем причина значительного роста продаж именно этого вида массажных кресел в условиях общего спада? «Для нас такая ситуция скорее закономерна, чем неожиданна»,- комментирует Олег Михайлович. «В условиях банкротства крупнейших западных банков и полной неопределенности у нас в стране люди спешат вложить деньги во «что-то стабильное», т.е. в товар. С этой тенденцией связан бум продаж в магазинах электротехники. Только в отличие от бытовой техники нащ товар – вендинговые массажные кресла - способен приносить своему владельцу постоянный доход. Мы сами содержим сеть вендинговых массажных кресел в Москве и Санк-Петербурге, и я вижу, что в отличие от продаж, которые очень чутко реагируют на любые изменения рынка, выручки от вендинга практически не меняются. Скорее всего, это связано с низкой ценой услуги: 1 сеанс массажа на кресле для клиента стоит 50-100 рублей. При желании его можно сделать еще дешевле».

В данном обзоре мы расскажем об основных моментах, на которые стоит обратить внимание при изучении этого бизнес - направления.
Немного истории: Вендинговые массажные кресла как бизнес появились в России около 3 лет назад в г. Санкт-Петербурге. Параллельно это направление начали развивать 2 компании, одна из которых ООО «Технологии Прикосновения». В условиях полного отсутствия конкуренции количество кресел быстро росло и вскоре только в Питере их насчитывалось уже более 200. Кресла устанавливались в самых проходимых местах: крупнейших ТРК, практически во всех пансионатах, гостиницах. Как только успех идеи стал очевиден, кресла появились в Москве. На данный момент этот бизнес представлен практически во всех регионах России.

Места установки вендинговых массажных кресел

В любом вендинговом бизнесе главный фактор, влияющий на выручку, – это место установки автомата. Та же самая ситуация и с массажными креслами. Чем в более проходимом месте Вы установите кресло, тем больший доход оно будет приносить.
Вендинговые массажные кресла в торговом дворе
По данным компании ООО «Технологии Прикосновения» все игроки на этом рынке чаще всего устанавливают кресла в следующих местах:
  • пансионатах и домах отдыха
  • гостиницах
  • крупных торговых и торгово-развлекательных комплексах
  • мотелях для дальнобойщиков
  • банях и саунах (есть сезонность: летом очень мало посетителей)

Реклама

Массажные кресла практически не требуют рекламы. Если они находятся на видном и проходимом мете, то отлично сами рекламируют себя. Но для увеличения количества посадок рекомендуется соблюдать следующие правила:
Массажные кресла практически не требуют рекламы. Если они находятся на видном и проходимом мете, то отлично сами рекламируют себя.
- устанавливать кресла попарно (особенно в больших торговых комплексах, пансионатах). Люди, как правило, ходят по двое и вдвоем им легче решиться на посадку
- рядом с креслами устанавливать рекламный щит, который дает общую информацию о креслах, рассказывает, зачем они нужны, какими функциями обладают. Так как эта услуга все еще достаточно новая для России, рекламно-информационный плакат позволяет увеличить количество посадок на 15-20%.
- наклеить на купюроприемник наклейку, объясняющую как пользоваться автоматом. Это поможет клиентам быстрее сориентироваться, а Вы избежите неприятностей, связанных с неправильной эксплуатацией оборудования.

Обслуживание

Вендинговые массажные кресла очень просты в обслуживании. Как говорилось выше, для работы им требуется только обычная розетка. Потребление энергии инимально. В этом главное отличие от кофейных автоматов, где помимо электроэнергии (потребление в разы больше) необходимо постоянно пополянять запас кофе, песка, воды, стаканчиков, ложек, а также сливок и прочих ингредиентов.
Вендинговые массажные кресла
Поэтому 1 человек может легко обслуживать сеть из 50-80 кресел. Объезжать кресла и собирать выручку требуется 1 раз в 2-3 недели в зависимости от проходимости места. При сборе денег не забывайте протирать кресла влажной салфеткой или договоритесь с арендодателями о регулярной уборке. Чистые кресла гораздо более привлекательны для посетителей.

Кто покупает вендинговые массажные кресла?

1. Опытные игроки на этом рынке
Вендинговые массажные кресла Это те коммерсанты, кто надолго и всерьез пришел в эту тему: «кофейщики», «терминальщики», «бутербродники» и т.д. У этой группы Покупателей есть большой опыт поиска подходящих мест, организации логистики, проверки инкассаторов и т.п.– это с одной стороны. А с другой стороны, для того, чтобы «прицепить» к собственной сети еще один источник дохода, не надо повышать операционные затраты: те же самые люди, которые обслуживают кофе-машины, могут 1-2 раза в месяц инкассировать кресла. НИКАКОГО другого обслуживания практически не требуется. В сети компании ООО «Технологии Прикосновения» 1 человек обслуживает, инкассирует, ищет места, работает с документами и арендодателями на 50-80 кресел (в разное время по разному).
Один человек может в среднем обслуживать 10 кофе-машин. Если Вы добавите ему 10 кресел в обслуживание, то он будет Вам приносить 50000 – 60000 рублей дополнительной маржи (выручка за вычетом оплаты аренды места) за то же самое время и без дополнительных затрат.

2. «Очень занятые люди» в качестве дополнительного дохода
Что бы было понятно, приведем пример (рассказывает Олег Михайлович): «Директор большого пансионата (290 номеров) купил у меня 6 кресел и поставил их от нашего имени в собственном пансионате. Конкретно в этом случае он удвоил свою зарплату, вообще говоря, ничего не делая. Прошло 2 года, а у него уже собственная сеть из 20 кресел. Кругом ведь все пансионаты «дружественные». Идея ПРОЗРАЧНА. Если Вы сможете подставить свое «юридическое лицо», чтобы человек не светился на работе, то круг Покупателей не знает границ, в «пределах разумного».

3. «Заботливые» мужья и/или отцы
Для детей – вендинговые массажные кресла – отличная школа бизнеса Последние несколько лет стало популярным у обеспеченных людей покупать бизнес своим женам или детям студенческого возраста (салоны причесок, солярии, SPA, маленькие тематические магазинчики). В первом случае приводятся такие мотивы покупки: чтобы дома не сидела, чтобы было чем заняться, и даже чтобы не приставала по вечерам с вопросами, почему я такой вялый и усталый. Для детей – вендинговые массажные кресла – отличная школа бизнеса. С одной стороны, не сильно отвлекает от учебы, во всяком случае, можно совмещать, а с другой стороны, присутствует весь набор вопросов любого бизнеса: маркетинг (где и как наиболее эффективно поставить), холодные звонки, составление коммерческих предложений (а как иначе найти хорошие места), мастерство ведения переговоров (можно в одном и том же месте можно поставить кресло за высокую арендную плату, а можно поставить бесплатно, если убедить хозяина, что массажные кресла это стильно, приятно и хорошо работает на имидж и набор услуг заведения).

4. «Мини инвесторы»
Попробуйте начать бизнес, имея 3-4 тысячи долларов, при этом не лишая себя основного источника дохода. С ходу даже сложно придумать.
Отдать деньги в банк – проценты достаточно маленькие, да и банк может разориться (в последние месяцы – это особенно актуально), ПИФы – еще менее надежная структура.
Альтернатива: купил кресла – недельку другую посуетился, чтобы решить организационные вопросы – поручил жене, либо сам время от времени захожу для инкассации. ВСЕ под контролем и РАБОТАЕТ.

5. Профессиональные инвесторы
Трудно найти инвестора, который не согласится рассмотреть вопрос инвестирования в бизнес со следующими параметрами:
  • Окупаемость – 1 год (во многих случаях кресла окупаются уже через полгода)
  • Сумма инвестирования – любая. К тому же ее можно наращивать последовательно, по мере подтверждения бизнес прогнозов, а не разом.
  • Рынок практически не занят
  • Операционной дорогостоящей рекламы не требуется, т.к. массажные кресла ориентированы узко на посетителей заведения, где установлено кресло
  • Массажные кресла являются отличным способом рекламы любого бизнеса, т.к. Клиент сидит на одном месте и, если не заснул, то будет вынужден прочитать то, что вы ему предложите. Такая реклама, в отличие от традиционных способов, не «сосет» деньги, а зарабатывает их, причем в буквальном смысле.
  • Стоимость наличных денег в последнее время неконтролируемо возрастает. На память все чаше приходят приснопамятные 90-е годы ….
  • Проект легко довернуть с развития сети на торговлю собственно креслами, т.е. есть понятные рычаги развития.
6. Коммерсанты, которые хотят «выжать» каждую копейку из своей площади или бизнеса
Достаточно много мест, где вендинговые кресла были бы уместны и приносили дополнительный доход Достаточно много мест, где вендинговые кресла были бы уместны и приносили дополнительный доход:
  • Гостиницы. Места много, а Постояльцы частенько бывают уставшими – повод на этом заработать.
  • Пансионаты. Постояльцы большую часть времени заняты вопросом, чем заняться и последовательно обходят все приятные места заведения: бары, игровые автоматы, процедурные, фитнесы, и пр. Дайте им еще одну возможность потратить деньги! Они вам за это скажут спасибо! Вот такой парадокс!
  • Массажные салоны. Прежде чем идти к Специалисту, который вдумчиво поработает с вашими проблемами, подготовьте свое тело: разомните мышцы, разгоните кровь, снимите общие «зажимы». Нетрудно представить себе такой диалог - Массажист: «Чтобы повысить эффект от массажа многократно (ремарка в сторону - раз уж вы нашли время и деньги), Я вам советую сделать общий массаж на кресле. Это разгонит кровь, расслабит мышцы и позволит мне «достучаться» до ваших проблем. Это не дорого, всего 100 рублей!». Что ответит пациент? Правильно: « ДА, доктор, КОНЕЧНО!»
  • Каждый способен продолжить этот перечень. Вот лишь некоторые идеи: офисы больших компаний, сауны, фитнесы, салоны красоты, автомойки, мотели для «дальнобойщиков»….
Вендинговые массажные кресла – новое, но достаточно динамично развивающееся направление в вендинге. Все, кто заинтересовался этой темой могут ознакомиться с подробным бизнес-планом и получить статистику на сайте компании «Технологии Прикосновения» (restup.ru).

Специально для МирСоветов
http://restup.ru
Телефон для справок: +7 (812) 326-28-65

  • Сейчас 4.09/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5



Рейтинг: 4.1 из 5 (голосов: 23)

09 декабря 2008

Статья публикуется на правах рекламы

Читайте также
Добавить отзыв или совет

* - Обязательные для заполнения поля

 Тип: *

 Имя: *

 E-mail: 

 Текст: *


Осталось символов: 5000

 
Отзывы на статью
Aliona 24 июля 2014
очень полезная статья, к слову!
Lora 31 января 2009
Спасибо, интересная статья. У нас есть такие кресла в торговом центре, но там я ими никогда не пользуюсь, зато вижу, что пользуются другие. А вот в тренажерном зале пользуюсь регулярно, ведь так хорошо после тренировки, растяжки и душа получить еще и массажик. Массажист - дорого, а кресло - очень бюджетно, можно каждый раз позволить. Обожаю их.
Новые статьи
Новые вопросы

купить авто срочно

Что делать мама запрещает ходить куда я хочу?

Как быстро похудеть к Новому году, и не навредить своему здоровью?

Измена мужа без извинения

Заказывали на сайте Промедик?

Можно ли заменить чем-то статины?

Повышенный плохой холестерин у вегетаринца.

Как и чем можно заглушить музыкальный центр за стеной?

Кто знает как создать очень неприятный и стойкий запах

Подскажите по увеличению груди?

Это интересно

Фото удара молнии в 818 метровый небоскрёб Бурдж Дубай (Дубаи).