Закрыть окно
Логин:
Пароль:
Запомнить:
Статьи  Ответы
Hi-Tech
Автомобили
Бизнес и финансы
Бытовая техника
Дом и квартира
Медицина
Мода и стиль
Психология
Разное
Спорт
Туризм
Цифровая техника
Бизнес и финансы     Валютный рынок     Недвижимость     Юридические вопросы    
Навигация
Актуально

Как быстро и выгодно продать квартиру

Месяц назад я продала свою однокомнатную квартиру в спальном районе провинциального городка. Когда я сказала ее цену друзьям, никто не верил, что кто-то купит это жилье – именно столько в нашем районе стоят двухкомнатные квартиры. Сделка удалась, квартира была продана в течение недели. Хочу поделиться своими небольшими секретами с читателями.
Продажа жилья – ответственный шаг. И каждому, кто на него решился, хочется продать дом или квартиру выгодно и быстро. Как это сделать практически без материальных затрат, расскажу в этой статье.
Месяц назад я продала свою однокомнатную квартиру в спальном районе провинциального городка. Когда я сказала ее цену друзьям, никто не верил, что кто-то купит это жилье – именно столько в нашем районе стоят двухкомнатные квартиры. Сделка удалась, квартира была продана в течение недели. Хочу поделиться своими небольшими секретами с читателями МирСоветов.

Как подготовить квартиру к продаже

Как быстро и выгодно продать квартиру Начать подготовку квартиры к продаже стоит с анализа пакета документов. Многие покупатели желают заключить сделку как можно быстрее, поэтому ждать, пока вы утрясете «юридические» проблемы никто не будет.
Обратитесь в агентство недвижимости – первая консультация у них обычно бесплатная – пусть опытный юрист подскажет, что нужно сделать в первую очередь. Такую консультацию можно получить и у обычного нотариуса.
Задержать оформление сделки могут многие моменты:
  • прописанные в квартире несовершеннолетние или одинокие люди (во время сделки подключаются органы опеки);
  • прописанные лица, находящиеся в местах лишения свободы;
  • наличие нескольких владельцев жилья в случае, если один из них несовершеннолетний, либо кто-то из владельцев категорически против продажи недвижимости.
Постарайтесь сразу выписаться из квартиры и прописаться в другом месте (у родителей, родственников) – покупатель быстрее пойдет на сделку, если в доме никто не прописан. Еще один момент – обязательное согласие супруга или супруги владельца на продажу недвижимости (даже, если он владельцем не является). В сделке купли-продажи может быть много различных юридических нюансов, которые нужно обязательно «утрясти» до момента выставления жилья на продажу.

Нужен ли ремонт?

Как быстро и выгодно продать квартиру Ни для кого не секрет, что выгодно продать убогое, захламленное жилье в аварийном состоянии просто не реально. Поэтому постарайтесь заранее оценить состояние жилья.
Если ваша квартира находится в престижном районе, то, скорее всего, смотреть жилье придут обеспеченные люди. В таком случае есть смысл потратиться на хороший ремонт, который позволит продать квартиру дороже и окупит себя. Если же у вас малогабаритная квартирка на окраине, ваши потенциальные клиенты – молодые пары или пожилые люди. Эти категории не ищут vip-жилье, их устроит удовлетворительное состояние, ремонт они будут делать сами.
Делать евроремонт в продаваемом жилье практически бессмысленно, но привести квартиру в порядок перед продажей обязательно! И пусть на это потратятся какие-то средства и несколько дней, зато чистое, светлое жилье в хорошем состоянии продастся быстрее. Подумайте, что можно и нужно подремонтировать без особых затрат: покрасить двери, батареи или поклеить свежие обои. Такие обновления уберут из жилья запах прежних хозяев и создадут приятное впечатление при демонстрации покупателям. Есть мнение, что «свежий» ремонт отпугивает покупателей – мало ли, вдруг вас топили, или обои переклеили из-за сыреющей стены. Учтите эти моменты.
Покупателю обязательно понравится чистая, ухоженная, незахламленная квартира. Нужно приложить некоторые усилия, чтобы она стала именно такой. Переберите все вещи – на антресолях, в кладовой, на балконе. Отвезите старые, годами не востребованные вещи в приют или церковный приход. Выбрасывайте ненужный хлам без сожаления. Освободить как можно больше пространства – вот ваша задача. Так комнаты будут казаться просторными и ваши шансы выгодно и быстро продать жилье возрастут. Есть мнение, что вещи, которые хранятся в доме больше года, накапливают негатив и направляют его на хозяев. Заваленные старьем шифоньеры создают и определенный «аромат», который совсем не понравится покупателям. Также советую читателям МирCоветoв частично вывезти мебель. Почему частично? Да потому, что пустые комнаты выглядят не жилыми и на подсознательном уровне покупатель не почувствует себя здесь комфортно.
Свою квартиру я готовила к продаже несколько недель. Подала документы в ЖЭК на выписку, вывезла хлам с балкона, ниш и кладовой, кое-где подклеила обои, продала ненужную мебель. В комнате остались диван с креслами, ковер и шторы. Она выглядела жилой и просторной. Психологами доказано, что все покупатели мысленно (некоторые даже вслух) при осмотре квартиры расставляют мебель, а в полупустой комнате им это сделать легче.

Как правильно демонстрировать жилье покупателям

Как быстро и выгодно продать квартиру К приходу покупателей нужно тщательно подготовиться. При разговоре по телефону попытайтесь узнать, кто к вам придет – одинокая старушка или семья с детьми. Так вы предварительно определитесь, на какие преимущества квартиры и района делать акцент в беседе. Если это пожилые люди, то расскажите им, что у вас тихие соседи, невысокий этаж, спокойный район (окна на парк), что по утрам слышно пение птиц, а рядом находится супермаркет эконом-класса или поликлиника. Молодой семье важно наличие помещений для хранения вещей (подвал, кладовые), близость детских садов и школ, удобное транспортное сообщение.
Заранее подготовьте ответы на возможные вопросы покупателей: «Почему вы решили продать квартиру?», «Какие у вас соседи?», «Готов ли к сделке пакет документов на квартиру?».
В день осмотра сделайте влажную уборку, хорошо проветрите квартиру. Постарайтесь, чтобы визуально жилье выглядело аккуратным и чистым, а также нужно устранить все неприятные запахи в квартире, если они есть. Особенно в ванной и туалете. Чистая сантехника и нейтральный запах в санузле играют большую роль в создании положительного впечатления у потенциального покупателя. Пустите в комнату много света или включите искусственное освещение. Только учтите, что при солнечном свете виднее становятся недостатки жилья. Уберите все, что напоминает гостям о прежних хозяевах – личные вещи, фотографии в рамках, обувь из прихожей.
Создайте условия, в которых покупатель сможет без труда представить себя здесь хозяином. Позаботьтесь о чистоте и презентабельном виде входной двери и тамбура (если есть), они очень влияют на первое впечатление о жилье. Если вы продаете дом, уберите двор, поставьте столик, шезлонги, цветы в вазонах – будущий хозяин обязательно представит себя в уютном кресле с чашечкой кофе, а из таких картинок и складывается положительное впечатление о жилье.
Есть некоторые психологические уловки, которые создают идеальную атмосферу для покупателей. Во-первых, это запахи. Перед приходом покупателей сварите кофе, разрежьте апельсин или поставьте в духовой шкаф сдобную выпечку. Аромат кофе, цитрусовых, ванили или корицы создадут неповторимую атмосферу уюта. На столе в гостиной поставьте вазу со свежими фруктами – при беседе они настроят ваших гостей на положительный лад. Под коврик в прихожей спрячьте пятикопеечную монету – она принесет вам удачу.
И обязательно добавьте к цене жилья некоторую сумму, которую вы «уступите» покупателю. Торговаться вам все равно придется.
С момента подачи объявления о продаже квартиры, два-три раза в день проводите небольшой ритуал. Небольшим деревянным молоточком (таким, с помощью которого проводят аукционы) постучите по стенам и полу и скажите «Продано за … тысяч долларов!». Поверьте, за эту цену вы квартиру и продадите.
Удачной сделки!
  • Сейчас 3.41/5
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5



Рейтинг: 3.4 из 5 (голосов: 29)

24 мая 2012

Татьяна Ларина
Специально для:
Полезные советы - http://mirsovetov.ru

Читайте также
Добавить отзыв или совет

* - Обязательные для заполнения поля

 Тип: *

 Имя: *

 E-mail: 

 Текст: *


Осталось символов: 5000

 
Отзывы на статью
Ирина 12 августа 2015
Обалдеть! Умничка! Спасибо за хорошие советы.
Ирина 19 июля 2015
Обалдеть! Умничка! Спасибо за хорошие советы.
Екатерина 06 октября 2014
Статья неплохая, но, на мой взгляд, автор не совсем прав по части ремонта. Продавцы, помните, что ремонт повышает ликвидность (квартиру с ремонтом возьмут быстрей и охотней), а вот на цене сказывается незначительно. Автор утверждает, что ремонт имеет значение для состоятельных покупателей и советует на него потратиться. На самом же деле, как раз состоятельные люди и покупают голые стены и предпочитают делать ремонты, а часто и перепланировки под себя, привлекая профессионалов (дизайнеров, отделочников и т. д. ). Так что, какой ремонт там ни делай, какую сантехнику и пр. не ставь, продать это не удастся. Не окупит себя ремонт никогда.
А вот для бюджетного покупателя ремонт имеет значение гораздо большее. Представьте себе, семью, особенно с детьми (или просто человека, желающего жить в собственной квартире единолично). Такие продают свое жилье, влезают в долги, пользуются различными сертификатами, берут ипотеку и т. д. Как думаете, есть ли у этих людей еще и деньги на ремонт? Ответ очевиден, думаю.
Как раз эта категория и будет обращать на состояние квартиры более пристальное внимание, т. к. имеется острая необходимость купить и побыстрей въехать в то, что есть, а не заниматься ремонтами.
Надеюсь, понятно, что не стоит ремонтировать элитное жилье перед продажей, а вот бюджетные варианты привести в порядок имеет смысл.
И по поводу экспозиции. Многие утверждают и автор статьи тоже, что в продаваемой квартире должна быть какая-то экспозиция. Будто голые стены не позволяют потенциальному покупателю почувствовать себя комфортно. Это тоже не совсем верно. Надо понимать, что покупатели разные бывают. Кто испытывал удовольствие при входе в пустую квартиру, тот меня поймет. Когда квартирка небольшая, но мебели в ней нет, она смотрится гораздо больше, чем есть в действительности. Эхо и свободное пространство завораживают. Есть где разгуляться фантазии. Лично я, когда обставляла квартиру мебелью после ремонта, испытывала чувство потери той самой гулкости и масштабов, которые бывают только в пустом помещении.
Кроме всего прочего, в выносе из квартиры всего, что там есть, имеется еще один существенный резон. Когда потенциальные покупатели приходят в квартиру, где есть вещи и их хозяева, им сразу становится понятно, что это не прямая продажа. Если хозяева не съехали, значит им просто некуда. Т. е., им нужно еще найти подходящий вариант и... Схема, где каждому звену сначала нужно продать что-то, чтоб купить другое, очень шаткая, и часто срывается сразу несколько сделок, если хоть у одного покупателя или продавца в этой цепи что-то пошло не так. Тут и предварительный договор с задатком не спасет. Ну получите неустойку в виде задатка, а время-то потеряно, сделка сорвалась, а если вы, расчитывая на эту самую сделку, заключили предварительный договор с другим лицом, у которого планировали квартиру купить, задаток не возвращается уже вам и т. д. Эту порочную цепь можно продолжать бесконечно, но смысл уже ясен.
Таким образом, пустая квартира, в этом плане, всегда привлекательней для покупателя. Здесь сразу понятно, что у продавца жилье уже имеется, помещение он уже точно покинул, и имеет место чистая продажа, а не цепочка с неизвестным кол-вом звеньев. Кроме того, в таких случаях у покупателя есть возможность договориться с хозяином о получении ключей уже после оформления предварительного договора (или за некоторое время до заключения основного договора). Все знают, что между ним и договором купли-продажи может пройти не один месяц. За это время есть возможность подготовить квартиру к своему проживанию и выявить возможные недостатки данного помещения.
И помните, что наши реалии отличаются от каких-либо других. Все советы по позиционированию, маркетингу и пр., как правило, берутся из зарубежных источников. Там - не здесь. Руководствуйтесь тем, что к России применимо, и здравым смыслом, разумеется.
Удачных продаж.
Наталья 15 сентября 2014
Отличная статья. Спасибо!!! Надеюсь на свою скорую продажу.
Ирина 09 сентября 2014
Спасибо за хорошие советы, я обязательно прислушаюсь к ним и надеюсь, что у меня тоже все получится. Я продам свою квартиру за ту сумму, которую хочу получить. Особенно мне понравился совет с молоточком! Всем желаю удачи!
alla.stels 27 мая 2014
спасибо вам! надеюсь, с вашими советами мне удастся продать свою квартиру и купить другую не хуже! АМИНЬ!
psyshit 04 мая 2014
Хорошая статья. По опыту хочу сказать, что лучше обратится при продаже в агенство, конечно его нужно тоже тщательно выбирать
Андрей 19 февраля 2014
Есть только 1 хороший способ быстро продать квартиру даже в плохом состоянии. Для чего все это, если все сводится только к 1-ому - нужно размещать огромное количество объявлений в социальных сетях и на порталах недвижимости. О риелторах можно просто забыть - все они только и ждут свои проценты. Продать сегодня можно все. Да и то - самому. Без помощи. Инет Вам в помощь, господа и дамы!
Елизавета 07 декабря 2013
Спасибо огромное за Ваши рекомендации, уверенна, что они для многих будут полезны.
А от себя хочу добавить, что еще очень важен человек, который будет продавать Вашу квартиру - риелтор, да и само агентство недвижимости с которым Вы планируете работать. Просто хочу немного поделится своим опытом, потому что чуть было не "обожглась" и кто знает, что бы было, если бы мне вовремя не встретился добросовестный риелтор - возможно и без жилья могла бы остаться.
Вначале отправила заявки в именитые агентства, которые все знают, на выходе мне позвонили, при чем, подчеркну отовсюду - хамоватые женщины, которые назвали на мой взгляд (баснословные суммы (около 300 тысяч рублей,,, да, из одного агентства сказали, что еще и каждый показ квартиры стоит отдельную сумму (представляете, за только посмотреть!!! ужас,,, так посчитав, натекало еще примерно тысяч сто и то при хорошем раскладе, а мы еще не забываем про гос. пошлины, расходы на нотариуса, регистрацию. Короче в какой то момент, даже покупать квартиру уже расхотелось. Вот, в один из вечеров, пересказав эту свою историю подруге, узнала про агентство недвижимости, через которое она покупала квартиру, и решила - была не была - обратится туда. Они мне меньше чем за месяц нашли отличную квартиру, в том районе в котором нужно было мне, лишний раз меня не вызывали, всегда назначали время удобное мне, ездили по выходным!!! Еще раз, огромное человеческое спасибо! Ну, и конечно Вам, авторы статьи, что хоть как то нас обучаете, новым для нас всех премудростям!!
Елена 13 ноября 2013
Спасибо большое за такое подробное разъяснение, надеюсь у меня тоже все получится
Оксана 01 августа 2013
Спасибо за хорошие советы! Удачи Вам!
Новые статьи
Новые вопросы

Как быть вегетарианцу в армии?

Как остановить простуду?

Нерегулярный менструальный цикл

Головная боль. Как унять без таблеток?

Возможно ли похудеть, не занимаясь спортом?

Хронический гастрит.

Незащищенный секс

Как быть, если тяжесть в животе и изжога застают в самый неподходящий момент?

Какой косметике вы доверяете?

Через какое время должны появиться корни у драцены?

Это интересно

В 1971 геологи в Туркменистане (Darvaza) бурили скважину для добычи газа и наткнулись на подземную каверну. Всё оборудование и транспорт провалились. С дыры пошёл природный газ. Чтобы не травить всё вокруг, газ подожгли. Дыра горит уже более 35 лет!